- 中国文学海外市场能走多远?现在说好 为时过早
2007-09-10
孙小宁
王久安(美国版权代理)
“中国文学还需好事多磨”
生于北京，居于纽约，1988年即开始在一家美国出版公司工作，2000年创办“久安版权代理公司”，王久安在海外版权界颇具声名。通过朋友介绍，辗转取得她在美国的联系方式。电话采访，第一句就问她，为何不参加北京国际书展，她回答得很直接:已经好几年都没去了。“我喜欢和作家直接打交道。想要代理什么书，先上网了解再买书阅读，喜欢了就去做。”她强调自己的版代方式比较个人化。
将《活着》与《许三观卖血记》引到蓝登书屋，据说，王久安自己差点撞破了头，但她一直自信:“圆余华的蓝登书屋梦，非我莫属。”不过，后来令她欣慰的是，英文版的《活着》与《许三观卖血记》，现在常常被美国学院教授作为推荐阅读；更得意的一笔是在今年，在企鹅的编辑没有事先看到翻译校样的情况下，仅凭一份自己写的十几页的介绍和故事梗概，她就为王刚的《英格力士》敲开了企鹅的出版大门。现在，英语版正在翻译中。王久安特意强调:“签下《英格力士》的Viking，是企鹅旗下最有影响力的部门之一，他们用这种方式买下该书全球版权，很少见。因为连余华的两部小说，包括《在细雨中呼唤》，都是整部作品全部翻译好了才通过的。《英格力士》两个星期就拍板决定，说明他们上上下下都看好这本书。”
《英格力士》获青睐，是否是书名起了好作用？王久安说:恰恰相反，以这个书名进到英语国家，非常不讨巧，因为一般人会误认为是英语教材。关键还是故事好，能引起共鸣。语言过得硬，也是主要因素。“文学代理人当然会看故事情节，但故事好，语言不过关，也难以服众。”做了十几年版权代理人，王久安深谙此间奥秘。虽然她也曾目睹阿来的《尘埃落定》那样的优秀
作品，版权卖得不错，市场仍然惜败，但是王久安依旧认为:好作品还是有共性的，或者爱情动人，或者义理深刻。
东西方阅读是否永远错位？王久安说:“这绝对存在，但不妨把它看成不同，会心平气和得多。这种阅读差异需要时间来弥补，这也注定，中国文学的海外之路好事多磨吧。”
要让中国文学在海外走得更稳健，王久安还呼吁政府有的放矢的资金投入，“法国文学为什么会在美国做得好，除了人家本身的优秀，还有就是政府鼎立赞助。荷兰作家在美国也少有畅销书，但是作品翻译过来，靠的也是荷兰政府贴钱。”
仅靠海外文学经纪人做推广，真的是势单力薄，王久安对此体会最深:“除代理美国作家外，我代理的中国作家的书，平均每一本书差不多要花一两年才能做出来。这样一本一本地干，简直就像是在开垦自留地，哪里谈得上为中国文学开拓海外市场？还是出于喜欢，意识到这件事之重要，加上在美国做了多年的出版，不能袖手旁观。”
蔡鸿君(德国版权代理)
太中国的未必适合国外读者
1990年到德国，1995年成立德国海格立斯贸易文化有限公司，蔡鸿君作为资深版权代理人，是每年各大国际书展的常客。他代理的作家既包括诺贝尔文学奖得主君特·格拉斯与耶利内克，也包括奇幻作家霍尔拜因与儿童文学作家布热齐纳。如今，布热齐纳的“冒险小虎队”在中国已经行销上千万册，但是谈到将中国文学作品引到德国，他坦率承认:做过很多努力，但收效甚微。
“面对中国作家作品，我最大的困惑是:不知道版权在谁手上。在国外，代理任何作家，代理关系是非常明确的。比如君特·格拉斯和耶利内克，我非常明白就是代理他们中文
这一块。但国内作家对版权领域都不算了解，与出版社签约，也没有将这一块写清楚。”
“中国文学作品在德国很难成为畅销书”，对德国翻译家考茨的这个说法，蔡鸿君也认为是基本事实。他印象中，在德国书店曾经进入畅销书榜的，只是少数几个作家，比如旅法的戴思杰、用英文写侦探小说的裘小龙、女作家虹影与卫慧。“他们的作品首先是版权代理人看好，口口相传，才有了好效应，”但最主要的是:“他们写得很适合外国读者。”中国出版界动辄就向国外推中国传统文化经典，蔡鸿君认为，这里存在误解。事实上，太中国化的东西未必容易走出去，那种需要了解很深背景才能读懂的作品，读者很难进入。写得很土的难以翻译，写得长的翻译出来更厚，这都构成进入德国的障碍。
“不能太相信汉学家们的眼光。”这是蔡鸿君的另一看法。他解释说:“他们个人口味太强，而且并不了解图书市场。德国汉学家，是教授的有稳定收入，少有精力与动力翻译中国作家作品，考茨大概是其中少见的。另外一些翻译者，是自由职业者，靠翻译吃饭，不得不更多应付委约作品。他们翻译完了任务也就完成，不会像我们中国的翻译者那样，不仅翻译，书出来还写文章推荐。”
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