- 版权代理人工作实录
作者：渠竞帆 来源：中国图书商报 日期：2006-10-21 21:08:21
１０月４日下午，我如约见到了惠特尼·李（Ｗｈｉｔｎｅｙ Ｌｅｅ）。她是美国Ｔｈｅ Ｆｉｅｌｄｉｎｇ Ａｇｅｎｃｙ公司的版权代理人。约定的５点见面，她来晚了几分钟。我们约定的是在广东出版集团的展台碰面。她要跟广东科技社的副社长傅东伟谈图书购买版权的事。
不仅我，包括傅东伟在内，跟惠特尼都是初次见面，傅先生看时间到了，她还没到，说着“可能我们这儿都是中国出版展台，不好找”，就到展馆前面去迎接惠特尼了。
惠特尼过来的时候，我感觉眼前一亮，一袭齐耳的金发，淡紫色的Ｖ字型上衣，大大的眼睛。她很愉快地向我说“ｈｅｌｌｏ”，我作为媒体记者将参加惠特尼与傅先生的商务交谈。
跟惠特尼的结识是缘于另一位朋友，在美国做版权代理的王久安女士的介绍。王女士将余华的小说《活着》推介到了美国，而惠特尼将这部小说又继续推介到欧洲各国。于是，她们建立了这种联系，王女士将中国优秀的小说、非小说介绍到美国，惠特尼再将这些书介绍到欧洲。
傅先生所在的广东科技社将向王久安女士售出一本名为《气功》的书的版权，而王女士此次没来法兰克福，就委托惠特尼代签这项版权协议，同时，惠特尼也向傅先生推介几本美国畅销书。
傅先生告诉我，他们对非小说比较感兴趣，尤其是对健身、休闲类的非小说有意购买版权。因此他与惠特尼在书展前就有沟通。有三本书是惠特尼书展前推荐给傅先生的，最后傅先生表示对一本《修养篇》感兴趣，希望书展过后继续谈这本书的合作。惠特尼拿出了一个厚厚的活页夹，打开后，是一些图书的封面和简介。惠特尼一一给傅先生介绍这些书的特点。傅先生对有的书表示会考虑，有的书则认为不适合国内市场就推掉了。感兴趣的书，惠特尼在旁边做出标记，书展后会根据傅先生的意见将样书或其他资料寄给他。之后，傅先生与惠特尼（代王久安）签署了《气功》一书的版权协议。傅先生告诉我，版税一般都在５％左右。
第二天，我来到了法兰克福书展的６．２号场馆——文学代理中心，想再跟惠特尼聊一聊。一个偌大的场馆被一圈白色的屏风围了一圈，而且只有参展商才能进入。一排排整齐的桌子按照从Ａ到Ｗ的顺序排列，据了解共有２６０家代理公司参加。惠特尼的公司在Ｇ３号桌子，我找到她时，她正在与一位客户交谈。刚谈完，已下午２点钟了，又拿出一个汉堡吃。我想这可能就是她的午餐了。真不忍心打搅她，可想到她一会儿一个会谈的紧张劲儿，我只有冲上前去，和她打招呼。她问我是否介意吃着东西跟我交谈，我告诉她不介意，因为她实在太忙了。之前就听说会展这几天她每天从早上９点到下午５点每天都有２０多个会谈，每个会谈都是半个小时。好繁忙呀。惠特尼说，她做代理已经有７年了。当我问她对做这一行最大的感受是什么时，她说，因为她热爱书，对书怀有强烈的热情，所以选择了这个职业。问及如何对书有敏锐的嗅觉时，她说，她要经常与不同的出版商沟通，了解他们的需求，要相信他们。同时要经常到书店去看，通过网络、媒体了解最新的书讯。我们还没交谈几分钟，又有一位客户来了。她只好说抱歉。然后我们约定６日再见面。
６日下午５点，我如约而至。惠特尼还在与客户交谈。等结束后，她冲我笑了笑，我们开始了交谈。她告诉我，在美国，版权代理人一般都要先在一家大的版权代理公司工作，学习、积累一些经验后，然后会自己出来开一家公司，现在她自己开的公司只有她和另外一位助手两人。助手负责帮助她收集资料、整理信息等琐事。在美国，有版权代理协会这样的组织，但一般只有做版权引进的公司需要登记，而做版权输出代理的公司就不用登记了。
一天的工作让我们都觉得很疲惫，我问她，后两天大众场，这个版权中心还开放吗，她说，还开，有的版权代理人还会来工作。不过她不来了。她已经谈了很多业务，需要休息了。
责任编辑：中国出版服务网
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